今天佰牛网络【深圳网站建设】接待了一个客户，非常爽快地跟我们签定了一个建站合同，后来我们聊聊天，他告诉我，知道为何选择你们吗，我说还真不知道哦，他说，因为你们务实，我信任你们。

他接着跟我们诉苦水，之前接触了好几家建站公司，给他感觉非常的不信任，要么一直忽悠他赶紧签合同收钱，要么说了半天根本不知道他想要的是什么功能，甚至有个公司随便给他报个几万说包含什么什么高级培训的价格，他只是想要个功能简单的企业宣传站啊，非常普通大众的那种。

他这番话提醒了我，其实客户心里想的很简单，你能帮我做个简单实用的站就好，我不需要你说的网络营销培训啊，高级网站管理课程啊等等。只要给我的价合理，做出来好用就行了。

是的，现在建站公司全乱套了，完全按照自己公司的标准来行事，招来的业务人员不懂技术，招来的技术不懂美工，所以跟客户沟通时往往有了一出出闹剧。

当然，也不是这些建站公司有错，他们也按照自己公司标准套餐来执行，只是偶偶某些业务员由于不懂或想拿高提成的缘故无理提高建站费用，一般来说还是很敬业的，但要命的是，跟客户需求对不了口。

所以，每个公司都讲求专业高端是不切实际的，据个人经验理解，目前建站市场需求无非三类，一是高端品牌客户；二是普通大众公司客户；三是定制开发性较强客户。第一类也只能少数几个建站公司能够胜任，一般公司还真接了都无法做出来的；第三类是技术运用要求较强的，否则也肯定做不出来满意；那么只剩下第二类普通公司站了，大部分建站公司都是主要靠吃这块市场客户的，那么相同的需求，凭什么你的报价就差那么远呢？

有人会说专业公司跟个人或学生有得比吗？确实不错，你们有经验，但你们说的个人或学生这类只是非常少的一类群体，大部分的公司也是跟你们一个等级类别的，行业人大家心里都清楚，可别拿忽悠客户的那套理论来说事。

所以，一个普通公司企业站按标准要求来做无非就是一两千块的费用，功能强点的比如有会员订购类也就三四千也就够了，如果你建个普通公司站还要七八千上万的，一是你非常幸运地选择了个专做高端品牌的强势公司，另外一个就是你非常不好运的遇到个忽悠骗子建站公司了。